Management du développement commercial Parcours Commerce international - en alternance
Titre RNCP* Niveau 7 (Bac+5 – 300 ECTS)
Formation en alternance délivrée par Campus La Salle
OUVERTURE Septembre 2025
Le Manager du développement international d’un organisme doit assurer le développement de son activité à l’étranger. Bien souvent rattaché à un secteur géographique, il analyse les études de marché, assure la gestion et la stratégie commerciale et optimise son portefeuille clients. Il encadre une équipe de commerciaux en France et à l’étranger. Il effectue des investissements et participe aux négociations commerciales avec les réseaux de distribution ou les fournisseurs. Il pérennise et développe les partenariats. Il a pour mission d’atteindre les objectifs financiers fixés en termes de chiffre d’affaires et de rentabilité. Il participe également aux décisions stratégiques de développement de l’entreprise à l’international.
Les points clés
Conditions d'accès
Être titulaire d’un Bac +3 ou d’un titre équivalent soit 180 ECTS.
Sélection
Format
Date de rentrée
Septembre
Partenaire de formation
BLOC 1
Concevoir et Manager une structure opérationnelle et ou fonctionnelle à l’international
- Fixer des objectifs
- Décider des axes de travail et mettre en place les équipes en fonctions des compétences nécessaires à la bonne marche de la structure
- Motiver et diriger les équipes en prenant en compte les différences de communication et de management interculturelles
- Manager les équipes en mode projet en mettant en avant la dimension sociale de la RSE
- Assurer la coordination entre les acteurs concernés par le projet en interne comme en externe, en langue anglaise
BLOC 2
Piloter la création de valeur pour l’organisation en utilisant les outils de gestion du commerce international
- Identifier les risques économiques, politiques et commerciaux en lien avec le projet de développement
- Décider des stratégies à adopter en fonction des enjeux de l’organisation
- Etablir les budgets et les proposer à la direction générale
- Créer et analyser les tableaux de pilotage adaptés.
- Réaliser les opérations de financements internationaux et les garanties adaptées aux situations d’export, d’import, d’implantations ou de partenariats à l’étranger.
- Développer la valeur économique et financière de l’entreprise
- Effectuer des reporting réguliers à la direction générale
BLOC 3
Planifier la logistique internationale et l’adapter à l’environnement géopolitique
- Manager la chaîne logistique, l’ensemble des flux et la gestion des stocks
- Renseigner un logiciel Enterprise Resource Planning (ERP)
- Respecter les exigences des normes de type ISO en vigueur dans l’entreprise
- Planifier l’économie circulaire en lien avec la supply chain
- Identifier et analyser l’influence des facteurs géographiques, économiques et culturels sur la politique des États et sur les relations internationales
BLOC 4
Conduire et réaliser des opérations d’optimisation de la politique commerciale import-export
- Analyser les ratios de gestion de la performance pour favoriser les retours sur investissements
- Décider des ajustements possibles de la politique commerciale internationale
- Etablir les processus d’optimisation de la politique commerciale internationale
- Utiliser les outils informatiques et les logiciels d’analyse de données de type CRM
- Conduire les opérations en respectant les règles et usages en matière de commerce international et de responsabilité sociale et sociétale de l’entreprise
- Contractualiser les partenariats stratégiques afin de développer ou d’optimiser la politique internationale de l’entreprise en respectant les chartes d’éthiques en vigueur
- Contrôler la conformité des réalisations des décisions prises, analyser les écarts et mener les ajustements nécessaires
Perspectives Professionnelles
- Manager du développement international
- Import/Export Business development manager
- Chargé de développement international
- Responsable de zone internationale
- Chef de projet international
- International business manager
- Chef de service export ou import
- Area export (import) manager
- Manager du développement logistique ou supply chain
- Manager logistique et commercial
- Coordinateur et gestionnaire des commandes export
- Business developper
- Gestionnaire de compte clients internationaux
Taux d’intégration professionnelle : Cohorte 2027 à venir
Titre
Intitulé du Titre : Manager du développement international
Niveau : 7
Code(s) NSF :
- 310 : Spécialités plurivalentes des échanges et de la gestion
Formacode(s) :
- 34254 : Commerce international
- 32054 : Gestion organisations
Fiche RNCP N° : 34516
Validation de la formation :
– Évaluations écrites individuelles et soutenance devant un jury d’experts
– Plan d’action écrit et soutenance orale individuelle devant un jury de professionnels ayant pour base la résolution d’une étude de cas donnée
– Production d’un dossier de veille stratégique sur une thématique internationale à risque
– Dossier individuel d’actualité géopolitique en langue anglaise ou espagnol, allemand ou italien,
– Jeux d’entreprise en anglaise
– Dossier écrit et soutenance orale, devant un jury de professionnels internationaux, d’un business plan de création d’entreprise d’import-export, en langue anglaise
Accès à la Formation
Être titulaire d’un diplôme de niveau 6 (Bac + 3) soit 180 ects ou
d’un niveau 6 (Bac + 3) et de 3 années d’expérience professionnelle dans le secteur.
Sélection sur dossier, tests écrits et entretien de motivation
Organisation des Études
- Formation de 2 ans en alternance
- Rentrée : septembre
- Nombre de semaines de formation : 14 semaines/an
- Rythme de l’alternance : 3 semaines en entreprise /1 semaine en formation
- Lieu de formation : Perrimond Enseignement Supérieur
- Effectifs par session : 10 minimum / 30 maximum
- Statut : en contrat d’apprentissage ou de professionnalisation
- Sans frais pour l’apprenti
Modalités Pédagogiques
Alternance de périodes en entreprise et en centre de formation
Guide pédagogique de l’organisme certificateur : Télécharger le guide de formation
